建設業m&aの最新動向と事業承継事例を解説｜価格相場や許可制度の疑問も解消

日本の建設業界におけるM&Aは、ここ数年で【年間1,200件】を超える取引が成立し、2024年には取引件数・市場規模ともに過去最高を記録しています。
一方、多くの企業が「後継者が見つからない」「有資格者の確保が難しい」「利益率が伸びない」という課題に直面し、事業承継や成長戦略の手段としてM&Aへの関心が高まっています。

ですが、「具体的にどんな許可が必要？」「本当に売却後も従業員を守れるのか？」といった不安や疑問を感じる経営者が少なくありません。実際、建設業許可の移転や株式譲渡には厳格な法律手続きや審査が関わるため、十分なノウハウがないと想定外のコストや手間が生じるケースも報告されています。

本記事では、建設業M&Aの【実際の価格相場】や【成功事例】、さらに「2025年の法制度改正の影響」まで、現場の最新動向を具体的な数値とともに解説。
「想定よりも損失が大きくならないように…」「最適な選択肢を逃さないために…」という方も、最後まで読むことでご自身の企業にとって最善のM&A戦略が見えてきます。

建設業におけるM&Aの基礎知識と業界における重要性

建設業界は多種多様な工事会社や専門工事業者が集まる産業であり、企業ごとに保有できる建設業許可や資格、専門分野が細かく分かれています。技術者や従業員の高齢化、後継者不在、地域密着型の営業体制など、業界固有の課題が増加する中で、今、建設業におけるM&Aが急速に普及しています。M&Aによる事業承継や経営基盤の強化、ゼネコン・土木・内装など業種再編によるシナジーの創出が注目されています。業種ごとの特色を活かしつつも、許可や人材、設備、ノウハウの継承を円滑に進めるためには、事前準備と具体的な知識が重要です。

建設業におけるM&Aの定義と主な取引形態

建設業M&Aは、企業や事業の譲渡・売却を通じて経営資源の統合や承継を行うものです。主な取引形態は以下の通りです。

取引形態	特徴	適用範囲
事業譲渡	一部事業や特定プロジェクト単位で売却・譲渡	営業拠点や部門単位・部分的な承継
株式譲渡	会社自体の株式を一括で譲受人に譲渡	法人そのものを丸ごと承継・引継ぎ、許可や従業員も継続
会社分割	事業ごとに会社を分割し、別法人として譲渡	複数の事業部や領域が混在する中小・大手建設会社に活用

それぞれの取引には「どの許可・資格が承継可能か」「人材や設備の移行方法」「契約・顧客情報の管理」など詳細な検討ポイントがあります。自社の目的や希望条件に最適な取引方式を選択することが建設業M&Aの成功に直結します。

建設業の許可制度とM&Aにおける重要な法的留意点

建設業のM&Aを行う際、最も重要となるのが「建設業許可」の取扱いです。建設業許可には「一般建設業」と「特定建設業」があり、許可の名義や業種ごとに分かれています。

• 許可を活かしたM&Aでは以下が重要です。

1. 許可譲渡の手続き
   株式譲渡では原則承継可能ですが、事業譲渡や会社分割では個別に許可の承継手続きが必要です。
2. 役員や専任技術者の要件
   許可の維持には新体制下でも専任技術者や経営業務管理責任者の在籍が必須となります。
3. 契約上の注意点
   元請や公共工事受注の場合、発注先との契約書や届出変更・通知義務が発生します。

許可の種類や内容、取引スキームに応じて行政への届出や法務・税務面のチェックを怠らないことが、安全なM&A取引成立のカギとなります。

建設業界のM&A取引件数推移と背景動向

近年の建設業界M&Aは着実な増加傾向にあります。以下のテーブルは代表的な要因と背景です。

背景・要因	概要
後継者不在	経営者の高齢化、人手不足により事業承継ニーズが拡大
技術者・人材確保	資格保有者や現場管理者の獲得、技術力強化を目的とした買収
経営基盤の安定化・市場拡大	拠点拡大、新分野進出、ゼネコンによる下請再編・シナジー創出
許可・実績の迅速な取得	建設業許可や入札実績の確保を狙ったM&A増加

業種別では土木工事・内装・解体・設備分野、中小建設会社のM&A事例が特に多く、地方の工務店や個人事業主から大手ゼネコンまで広がっています。M&Aの活用で、成長戦略・事業承継・事業多角化の実現が加速しています。

建設業におけるM&Aの最新動向と市場環境分析 – 2024〜2025年の活況の渦中、業界特性を反映した動き

2024年以降、建設業界のM&Aが大きく加速しています。背景には、全国的な人手不足や高齢化による経営者世代交代、そして大型プロジェクトの集中が挙げられます。加えて、建設業許可の取得や維持が困難となり、事業承継や規模拡大のためにM&Aを活用する会社が増加中です。特に東京都や関東エリアでは買い手企業の希望にマッチする案件が多数公開され、相場も上昇傾向にあります。

2025年の市場では下記のような傾向が顕著になっています。

• 安定した公共事業案件を持つ地方工事会社の人気が上昇
• ゼネコン大手による技術・人材確保のためのM&A活用
• 売上1億円未満の中小規模会社でも事例が増加

建設業界では業種別の強みを活かしたマッチングが進行し、土木・建築・設備・リフォームといった幅広い領域で取引が活況を呈しています。

大手ゼネコンの再編・子会社化事例の詳細解説 – 清水建設、日本道路などの代表的TOB事例分析

大手ゼネコン業界では積極的な再編と子会社化が進んでいます。直近では清水建設による日本道路へのTOB（株式公開買付）が注目を集め、グループ会社の技術シナジーや受注拡大に寄与しています。

下記のような事例が業界全体を牽引しています。

企業名	案件内容	目的
清水建設	日本道路の子会社化	道路工事分野の強化と一体運営
大成建設	グループ企業の吸収合併	業務効率化と人材育成の加速
鹿島建設	関連会社の統合	不動産・施工の一体型管理

これらの動向は、規模の経済や専門性強化による競争力向上を目指したものです。大型合併は現場の管理責任や契約体系にも影響を与え、今後も市場拡大が見込まれます。

中小建設会社の身売り・事業承継型M&A増加の事情 – 地域密着型の買収ニーズと市場の多様性

中小建設業においては、経営者の高齢化や後継者不在が背景となり、事業承継型のM&Aがさらに拡大しています。特に年間売上1億円前後の工務店や土木工事会社が、建設業許可の維持や需要の安定化を理由に、他社グループへの身売りを選択するケースも多数確認されています。

主な買収ニーズ・多様性

• 地域密着型の公共工事受注会社への評価の高さ
• 許可・資格取得済の法人を活用した新規分野参入
• 売り手希望価格の柔軟化と早期成約への期待

下記は成功しやすいM&Aパターンの一例です。

1. 許可・登録を活用した建設業種の多角化
2. 地域ごとのニーズに合わせた合併・会社分割
3. 人材が確保できる会社の評価アップ

この流れは特に中小企業の事業継続を後押しし、相場も堅調に推移しています。

環境技術・ICT分野への進出事例と業界横断的なM&A – 不動産やICT連携を含めた最新潮流

時代の変化に伴い、建設業界でも環境対応やICT技術活用を目的とした横断的なM&Aが増加しています。新たな分野との連携で業界の枠を超えたシナジー創出が期待されています。

テーブルで主要なトレンドを整理します。

取り組み領域	連携内容	主な効果
環境技術	省エネ施工・設備企業の統合	事業ポートフォリオの強化
ICT提携	施工管理ソフト・クラウドサービス統合	業務効率化と人材不足対策
不動産×建設	土地取得から施工・管理まで一体運営	顧客価値向上・収益基盤の多様化

これらの動向により、建設・不動産・ICTが融合した新たな事業モデルが登場しています。特に、施工管理や資産管理のクラウド化は買い手・売り手双方に大きなメリットをもたらし、今後の主流となることが予想されています。

建設業におけるM&Aのメリット・デメリットを双方視点で深掘り – 売り手と買い手別の経済的・経営的効果

建設業ではM&Aの活用が年々増加しています。中小建設会社から大手ゼネコンまで、事業拡大や事業承継を目的に積極的なM&Aが行われています。ここでは、買い手・売り手それぞれの経済的・経営的メリットやリスク、注意点を詳しく解説します。

買い手にとってのM&Aメリット – 市場拡大・人材確保・事業多角化の具体効果

買い手企業がM&Aを活用する主なメリットは以下の通りです。

• 市場拡大：新規地域や未開拓分野への迅速な参入が可能。特に土木工事や公共工事の入札資格を取得できる点は大きな魅力です。
• 人材確保：慢性的な人手不足に悩む建設業界で、経験豊富な従業員や有資格者を確保できます。
• 事業多角化とリスク分散：設備工事やリフォーム、特殊工事会社の買収により幅広い分野への進出が可能となり、安定した売上基盤の構築がしやすくなります。

新規事業立ち上げ時に発生する設備投資や営業ノウハウ構築の手間を大幅に省略できるのも大きな特徴です。

買い手のリスクと対策 – 統合失敗・粉飾決算リスク・コスト高騰への対応策

M&Aにはリスクも伴います。主な注意点とその対策を解説します。

リスク	内容	主な対策
統合失敗	企業文化や経営方針の違いで人材流出や生産性低下が発生	初期段階から徹底したデューデリジェンスと経営陣協議を実施
粉飾決算・債務隠し	過去の会計・財務上の不透明さで予期せぬ損失が発生	専門家による財務・法務調査を徹底。第三者評価や保証契約を交渉に組み込む
コスト高騰、想定外投資	設備や人員整理、システム統合の追加でコスト負担	事前に徹底した統合プランと予算枠の設定、業種別件数や過去事例の調査

これらリスク管理を徹底することで、M&A効果を最大化できるでしょう。

売り手にとってのM&Aメリット – 後継者問題解決・資産流動化・従業員雇用安定

売り手側にも多くのメリットがあります。主なポイントは以下です。

• 後継者問題の解決：建設業界では後継者不在が深刻です。M&Aにより事業承継がスムーズに実現できます。
• 資産流動化：株式譲渡や事業譲渡によって、経営者が長年培った会社資産を適正な価格で現金化できる点は大きな利点です。
• 従業員の雇用安定：合併や買収によって経営基盤が強化され、従業員の雇用や待遇が守られるケースが多数あります。

売上1億円規模の中小建設会社でも、近年は需要が高まりつつあります。士業など専門家と連携しながら、最適なM&Aを目指す企業が増加しています。

売り手のデメリットと注意点 – 経営権喪失リスクや許認可の引き継ぎ困難例

一方で売り手側にはいくつか注意点も存在します。

• 経営権・意思決定の喪失：企業売却後は経営権を手放すことになり、会社方針や人事に関与できないケースが多くなります。
• 建設業許可の引き継ぎ難易度：法人ごと譲渡する場合は許可番号や業種範囲がそのまま移転できますが、個人事業主や一部事業承継の場合は要件や申請、譲渡契約書の整備が不可欠です。
• 対外的な信用リスク：合併や社名変更後、取引先や金融機関からの信用維持が課題になることもあります。

売却条件や事業承継計画を買い手と十分にすり合わせ、事前の法務・会計チェックを怠らないことが成功へのポイントです。

建設業におけるM&Aの価格相場と企業価値の評価方法 – 数値で見る相場感と評価手法を徹底解説

主要M&A価格相場の数値例と傾向分析 – 売上高・利益・許可保有数別の目安価格帯

建設業のM&Aでは、会社の規模・収益性・保有する建設業許可の種類や数が価格相場に大きく影響します。特に中小建設業では、売上規模や営業利益率、許可取得による業務範囲が価格算定のポイントです。

下記は主要な目安となる価格帯と傾向です。

指標	規模・内容	目安価格帯
年商	1億円未満	1,000万〜3,000万円
年商	1〜3億円	2,000万〜8,000万円
年商	5億円以上	8,000万円〜数億円
営業利益	黒字・安定経営	1〜2倍（営業利益の）
建設業許可の種類	一般のみ	標準（額に乗率）
建設業許可の種類	特定許可あり	プラス査定

• 複数の許可や地域性で需要・金額が上昇しやすい
• 元請・大手案件比率が高い企業は希少性も加味
• シナジー効果が見込まれる場合はプレミアムがつくケースも

このように、単なる売上規模だけでなく、利益の安定性や経営者の後継意欲、保有する許可証の状況、事業承継ニーズ、地域の建設需要など多角的に評価されます。

企業価値評価の具体手法 – 取引事例法 / DCF法 / 純資産法の違いと適用例

建設業M&Aの企業価値評価では、業種特性や会社の状態にあわせた手法が選ばれます。主な評価方法は以下の通りです。

評価手法	概要	適用ケース
取引事例法	類似会社の売却取引価格を基準（売上倍率・利益倍率）	中小建設会社で業況が安定している場合に主流
DCF法	将来の利益と現金流入を割引現在価値に換算	利益予測が精度高く立てられる企業のM&A
純資産法	帳簿上の資産・負債を基礎に算出	資産価値重視（不動産保有、赤字企業等）

• 取引事例法は業界特有の数値比較がしやすい点が特長です
• DCF法は大手や成長期待値が高いケースで使われやすい
• 純資産法は設備・不動産等の資産比重が大きい会社に最適

どの手法が最適かは、事業内容・経営状況・買い手の意向により異なります。専門家による多角的アプローチが推奨されます。

のれん価値と営業権評価の重要性 – 事業シナジーを数値化するポイント

建設業のM&Aにおいては、純粋な帳簿価値に加え、のれん価値（営業権）も大きな評価要素となります。のれんとは、既存の顧客基盤、長年の信頼、独自技術や資格、多数の許可や営業ノウハウなど、数字に表しづらい経済的利益を指します。

• のれん価値は営業利益や安定した取引先の存在が大きく影響
• 主要顧客との継続契約、人材の定着率、地域での知名度もプラス査定
• 買い手の事業拡大や人材確保ニーズがマッチすれば、相場を超える価格提案が期待できます

特に、資格保有者が多い、官公庁工事の実績が豊富、ゼネコンとのネットワークが強い会社は、数値以上に高評価となる場合も増えています。買収後のシナジーを意識した価値評価が重要です。

建設業におけるM&A成功事例に学ぶ具体的実践ポイント – 実例の成功要因と失敗回避策を体系的に紹介

建設業界では、M&Aの活用が企業成長や事業承継、経営課題の解決方法として注目されています。ここでは実際の成功事例や失敗事例を基に、専門性・信頼性のある観点からポイントを整理します。

大手建設企業による成長戦略と買収実績 – オリエンタル白石と山木工業のケーススタディ

大手ゼネコンや工事会社が新規分野へと拡大する際、戦略的M&Aが多く活用されています。特にオリエンタル白石が山木工業を吸収し、専門技術や人材を一気に確保した事例は業界で話題となりました。このケースでは、両社の強みを生かした統合シナジーの創出、営業等の基盤強化、取引先ネットワークの拡大というメリットが得られました。

下記テーブルでは、成長を実現した主なポイントを整理しています。

事例	買収企業	売却企業	成功要因
オリエンタル白石×山木工業	オリエンタル白石	山木工業	技術力の融合、専門工事ノウハウの獲得、全国展開の加速

このような成功事例に共通する要素として、的確な企業価値評価・市場動向の分析・信頼構築が挙げられます。

地方中小ゼネコンの事業承継と地域戦略 – 地域密着型企業の事業継続成功例

中小規模のゼネコンや工務店では、後継者不在による事業承継の課題が顕在化しています。最近では地方企業が同業他社とのM&Aを通じて、「建設業許可」や従業員、工事案件の継続的な確保に成功しています。特に売上高が1億円規模の中小建設業者で、地元ゼネコン同士の譲渡や統合事例が増加傾向にあります。

特徴として以下のポイントが重視されています。

• 許可や資格の名義がスムーズに移転できる制度設計
• 営業利益や施工実績の継続の担保
• 既存取引先との信頼関係維持と地域密着のサービス強化

これらを適切に管理することで、従業員の雇用維持や地元案件の受注安定につながります。

失敗事例に見る注意点 – 法令違反や従業員トラブルを防ぐための具体策

M&Aにおける失敗例では、法令違反の発覚や従業員との信頼関係の崩壊が大きな課題となっています。とりわけ建設業許可の名義貸しや、契約手続きの不備によるトラブルが発生しやすい分野です。

以下のリスク対策を徹底しましょう。

• 法務・会計の専門家による事前調査の実施
• 従業員・役員との事前説明と誠実な交渉
• 譲渡契約書や許可申請書類の正確な作成・管理
• M&A案件一覧から比較し、自社に適したパートナーを慎重に選定

こうした注意点を押さえることが、安定した事業承継や売却・統合の成功に直結します。建設業界の最新M&A動向や相場、メリット・デメリットの把握も欠かせません。

M&Aにおける建設業許可の引継ぎと法務実務 – 許可譲渡の具体手続きと事業承継上の注意点

建設業のM&Aでは、建設業許可の円滑な引継ぎと法務実務の正確な対応が重要です。売り手企業の価値を最大限に評価するためには、許可の取得状況だけでなく譲渡の正当性や手続きの正確さが欠かせません。特に中小建設業や個人事業主から法人への事業承継の際は、許可関連書類の管理、契約書の内容確認、法的リスクへの対応が求められます。建設業界のM&A動向として、近年は後継者不足や統合ニーズの高まりから、事業承継を目的とした許可譲渡が活発化しています。こうした事情を踏まえ、M&Aプロセスの中で業種別・地域別の実務や法的条件を把握することが、売却・買収の成功に直結します。

許可取得の基礎と譲渡の法的条件 – 個人事業主から法人への許可承継

建設業許可の取得には、経営管理責任者や専任技術者の配置など、専門的な要件が多数要求されます。個人事業主の場合、法人へ事業を承継する際は許可の名義変更や再申請が必要となり、手続きが複雑化することが多くあります。

建設業許可譲渡の主な法的条件

判定ポイント	内容
経営管理責任者	法人に承継後も条件充足するか確認
専任技術者の配置	継続要件を満たすこと
許可行政庁への届出	名義変更・申請期限厳守
過去の法令違反有無	過去の行政処分歴チェック

とくに、法人化後も許可基準を満たさなければ営業停止のリスクがあります。必要書類提出や行政庁との交渉は専門家のサポートを積極的に活用することでリスクを最小限に抑えられます。

建設業許可に関する契約書・書類管理のポイント – 契約時の重要書類一覧とチェックリスト

建設業M&Aでは、各種許可証や会社契約書、財務書類、工事実績などの管理が欠かせません。重要書類が不足または不備の場合、M&A取引全体に影響を及ぼすため、網羅的な確認が求められます。

建設業M&Aで準備すべき主な書類

• 建設業許可証原本・写し
• 許可通知書および変更・更新記録
• 工事請負契約書・注文書
• 決算書および税務申告書
• 従業員名簿・資格証明
• 許可取得時の申請書一式

重要なチェックリスト

1. 許可有効期限と更新手続き状況を厳密に確認
2. 契約取引先との主要契約内容・解除条項を再点検
3. 書類不備の早期発見で、追加申請や整備を前倒しで対応

書類管理は売り手・買い手双方の信頼関係と価値評価に直結します。情報の透明化や正確な記録が、後々のトラブル回避に役立ちます。

デューデリジェンスの実践 – 粉飾決算や隠れ債務リスクの発見・対策方法

建設業M&Aにおいて、デューデリジェンス（事前調査）はリスク回避の核となります。業種特有の債務や未払い金、工事進行基準の導入状況、過去の法令違反など、専門的な調査が不可欠です。

リスク発見ポイント

• 粉飾決算による利益水増しや架空工事の計上
• 隠れ債務（未払社会保険料・協力業者への未払金）
• 過去の行政処分・入札停止歴
• 長期未回収債権や工事保証金の未返還

対策方法

• 公認会計士等による第三者監査の実施
• 複数年分の決算・契約書クロスチェック
• 現場責任者や担当営業へのヒアリング

デューデリジェンスの徹底実施は、M&A後の想定外損失やトラブルから避ける最良の策です。事前のリスク把握と適切な契約条件設定が健全な事業承継・統合の成功につながります。

建設業におけるM&Aの実務最前線と活用できる支援サービス – 仲介・アドバイザー・公的制度利用術

建設業界は近年、後継者不足や市場の再編、技術革新によりM&A件数が急増しています。中小建設業の事業承継や拡大戦略としてM&Aが有効活用されており、様々なマッチングサイトや仲介業者、専門家、公的支援が存在します。法規制や許可の承継、専門性の高いノウハウが問われるため、最適な手続きを選択することが安心と成功の鍵となります。迅速な案件検索や売却・買収検討の際は信頼性と透明性を兼ね備えたサービスの比較・活用が重要です。

M&Aマッチングサイト・仲介業者の活用法 – 案件検索から相談までの流れ

建設業のM&Aでは、案件探しや条件交渉の段階で専門のマッチングサイトや仲介業者を利用するケースが増えています。主な流れは以下の通りです。

1. 案件検索・資料請求
   多くのサイトは「建設業 M&A 一覧」として売却案件や買収希望案件を掲載しています。地域・売上高・工事種別・建設業許可の内容など希望条件で検索可能です。
2. 初回相談・秘密保持契約（NDA）締結
   無料相談や匿名問い合わせでプライバシーが守られ、情報流出リスクが低減されます。
3. マッチング・条件交渉
   仲介業者が交渉をリードし、公正な価格調査や仲介手数料の説明を行います。適正な相場や業界動向も加味した上で調整できます。

サービス種別	特徴	利用料金・手数料
M&Aマッチングサイト	案件情報が豊富、オンライン完結	成功報酬型・一部無料
仲介業者	交渉サポートや法務支援が充実	仲介手数料が必要（相場は要比較）

仲介やM&Aサイトごとに掲載案件数や手数料体系、サポートの強みが異なるため慎重な比較が大切です。

専門家相談の選び方と効果的活用術 – 税理士、公認会計士、弁護士の役割分担

建設業M&Aでは許可証や契約書、法人の会計状況など複雑な確認事項が多いため、専門家の関与が欠かせません。役割分担を理解し、目的に応じて最適な相談先を選ぶことが成果につながります。

• 税理士

株式評価や資産譲渡、税務リスクの調査・対策を担います。

• 公認会計士

財務状況調査やM&Aにおける企業価値評価、デューデリジェンス（調査）を担当します。

• 弁護士

契約書作成や建設業許可譲渡、紛争発生時の法的支援を行います。

専門家の選定時は下記ポイントが重要です。

• 建設業M&A事例の実績があるか
• 費用・着手金・成功報酬体系の明確さ
• 継続サポート体制や相談のしやすさ

適切な専門家と連携することで、売り手・買い手双方のリスクを最小限に抑え、確実な取引へつながります。

国・自治体による支援制度と補助金活用例 – 最新制度概要と申請準備のポイント

国や自治体は中小建設業の事業承継やM&Aを後押しする支援制度や補助金を展開しています。これらを賢く活用することで、手続き費用や運営リスクを大きく抑えることができます。

• 経営承継・引継ぎ補助金

M&Aにかかる専門家報酬やデューデリ調査費を最大で数百万円まで補助。

• 事業承継税制

株式譲渡や事業承継にかかわる相続税・贈与税の負担軽減。

申請の際は以下を強く意識しましょう。

チェックポイント	内容
申請時期	公募期間が短期のため早めの情報収集と準備が必須
必要書類	事業計画書、財務諸表、建設業許可証などが求められる
申請サポート	各自治体や商工会議所の窓口で無料サポートが受けられる

これら支援策を活用しつつ、建設業M&Aに特有の法令・許可要件を誤りなくクリアすることが、円滑な取引と新たな成長の土台を築きます。

建設業におけるM&Aに関連するよくある質問（Q&A）を統合的にカバー

許可継承・価格相場・手続きに関するQ&A集

建設業のM&Aでは、建設業許可の継承や、価格相場、手続きの流れを明確に把握することが重要です。特に許可承継に関しては法律や地方自治体の対応が異なる場合もあるため、事前の確認が欠かせません。

項目	回答内容
建設業許可の継承は？	合併や会社分割による承継、事業譲渡に伴う更新・申請が必要です。許可番号の維持要件も確認ください。
M&Aの相場は？	一般的な中小建設業の場合、営業利益×2～5倍が目安です。規模や地域、案件内容で変動します。
手続きの流れは？	初期相談→秘密保持契約→調査・譲渡条件協議→基本合意→デューデリ→最終契約→許可引き継ぎ

価格や条件は、希望価格とともに譲受・譲渡企業双方の評価によって調整が図られます。専門家と連携し、丁寧に進めることがトラブル回避のポイントです。

事業承継や人材確保における疑問対応例

事業承継では後継者不足や従業員の雇用確保、ノウハウ継承が大きなテーマです。M&Aを活用することで、スムーズな事業引き継ぎや人材の流出予防が可能となります。

よくある疑問と回答をチェックリスト形式でまとめました。

• 従業員の雇用は守られる？
• M&Aでは事業譲渡や会社分割の形態によって、従業員の雇用契約や条件が異なります。早期から説明とコミュニケーションを重視しましょう。
• 後継者不在の企業はどうなる？
• コンサルタントや仲介会社を通じて候補企業を探し、経営ノウハウや取引先の信頼も引き継げるプランが主流です。
• 人材の確保策は？
• 大手ゼネコンなどへのグループ参画で雇用安定、人材育成プログラムとの連携実績も増えています。

リスクを考慮し、時間をかけたマッチングと丁寧な引継ぎが肝心です。

M&A成功の秘訣や失敗回避のポイントに関する質問例

M&Aの成功には、業界特有の課題と適切な対策を押さえることが不可欠です。

よくある課題	解決策のポイント
適正な資産評価と価格設定	実績・成長性・設備価値まで総合的に評価します。
取引先・顧客の信頼維持	事前のヒアリングや関係強化策の実施を徹底します。
許可継承・法的リスクの管理	専門士業や経験豊富なアドバイザーへの早期相談が有効です。

失敗の多くは、秘密保持や情報開示の遅れ、買い手焼けの発生、諸条件の曖昧化によるトラブルです。

• 必ず秘密保持契約を交わす
• デューデリジェンスは第三者の専門家を入れる
• 契約内容の明文化を徹底する

このような基本事項の徹底が、建設業M&Aの円滑な成約につながります。専門的な知識や経験を持つパートナーの選定も非常に大切です。

今後の建設業におけるM&A市場展望と経営者が考えるべき戦略アプローチ – 将来動向予測と現場対応力強化策

市場規模・案件数の予測と影響要因

建設業のM&A市場は、直近数年で案件数が着実に増加し続けており、今後もその傾向は続くと見込まれます。特に中小建設業や土木工事会社、工務店といった地域密着型の企業が中心に取引されている点が特徴です。

下記は主要な市場拡大要因です。

• 後継者不在による事業承継需要の増加
• 人手不足解消・技術継承を目的とした企業買収
• 都市再開発・インフラ老朽化対応による市場需要の拡大
• ゼネコン等大手企業による再編・統合の活発化

建設業のM&A件数は令和以降も着実な増加傾向となっており、今後も業界再編や小規模会社の統合が進むことが予想されます。

法制度改正や市場環境変化への適応戦略

近年、建設業許可制度や各種法令が改正され、M&A後の許可移転や組織再編の手続きがより厳格になりました。経営者はこれらの法改正を踏まえて、適切な対応が求められます。

特に重要な対応策を以下に整理します。

• 建設業許可の円滑な承継・譲渡
• 従業員の雇用継続、技術者資格の確保
• 会計・財務面の透明化や負債整理
• 市場動向・価格相場の定期確認と戦略的な取引の実施

これにより、許可失効や取引先の信用毀損リスクを抑え、M&Aの成功率を高めることができます。特に譲渡契約書の細部確認、専門家との連携が欠かせません。

経営者・後継者が準備すべき具体的行動計画

今後の建設業界でM&Aを成功させるには、経営者や後継候補が事前に行動計画を明確にし、着実な準備を進めることが大切です。

準備すべきポイントは次のとおりです。

1. 自社の経営分析・強みの把握と現状評価の徹底
2. 将来性のある案件選定基準の策定
3. 信頼できる専門家や仲介会社の選定
4. 従業員への丁寧な情報共有とケア
5. 取引後の統合作業や新体制構築に向けた事前計画

下記に、主な準備事項をまとめます。

準備事項	具体的内容
経営分析	財務、受注、顧客基盤など自社の強みを精査
案件選定	地域、業種、売上規模、相場など明確な基準で検討
専門家連携	法務・会計・許可承継など分野別に顧問を配置
従業員対応	継続雇用や待遇維持、評価制度の再設計
統合計画	業務フローや組織体制の再構築、シナジー実現施策

これらの行動が、今後の建設業M&Aで成果を最大化し、持続可能な発展を生み出す基盤となります。